談如何『被動』找到薪資更好的工作
為何有些人總是不用投履歷就有更好的機會不斷找上門？
前言
自從創辦區塊鏈學院以來，遇過形形色色想透過學習轉職到區塊鏈領域的人，觀察到不同態度跟轉職成功機率成高度正相關，甚至還沒開始上課，就能從報名填表的狀況看出來，說過很多遍卻還是看到很多人不理解，於是想透過這篇文章，從自己進入區塊鏈領域工作的經驗出發，與用雇主角度找人才的心得，希望幫助正準備轉職的人建立正確的觀念。
我的學經歷
開始分享前，重要的是為什麼我說的內容值得參考？以下是一些基本資料：
- 年齡：23 歲大學畢業快一年
- 學歷：香港科技大學資訊工程系畢業，沒有唸碩士博士，曾自己爭取到去 UC Berkeley 擔任一學期的訪問學者， 與因為疫情關係，大四在台大資工當訪問生
- 薪資：個人接案收入一個案子台幣百萬以上，能獨立完成從與客戶溝通需求到所有相關開發，平均一個月左右結案，全遠端在家工作，無固定上下班時間，雖然對一些人來說不算高，但有很高的自由度
- 如何找到工作：所有接案均是客戶主動聯絡，或是朋友幫忙介紹，管道包含 Email, Linkedin, Messenger, Telegram, IG 等通訊軟體私訊溝通需求，未花過任何行銷預算，也沒主動投履歷或寄 email 找工作
我的故事
從 2017 年 6 月開始，因為大學研究專題開始學區塊鏈，原本是一個時薪 200 台幣的網頁工程師，靠著不斷參加比賽、分享學習文章、做開源專案練功，慢慢走到今天（過去故事可參考這篇）。2018 年起開始創業與個人接案，有多個區塊鏈的開發經驗，包含 Ethereum, EVM compatible chains, Solana, Terra, EOS 等，程式語言包含 JavaScript, Rust, C/C++, Solidity, Python 等，也從去年因緣際會開始做智能合約資安審計，也有投資區塊鏈私募基金與擔任研究員的經驗。目前自己創辦了區塊鏈學院公司 The Z Institute，希望培養更多區塊鏈人才，並協助他們轉職媒合國際職缺。
有不少客戶是透過 Google 關鍵字搜尋，發現我有寫過類似主題的文章而來，或是透過 Linkedin 搜尋，發現我有相關工作經驗而主動聯絡。
審計方面是我有一個大學同學剛好畢業後在大公司裡的區塊鏈部門，後來成立自己的 crypto fund，他投資了一些早期項目想確定是不是有資安風險，於是問我有沒有在做審計，我剛好一直對資安有興趣，也稍有研究就接了這個工作，後來第一個客戶覺得不錯又再轉介了其他客戶。
還有許多幫忙介紹案子的朋友，都是走成案後抽成固定比例的模式，對他們來說只要拉群介紹就能有額外收入，對我來說不用主動去找就能有案子，是雙贏的做法。
方法 — 我是如何做到的？
在講具體作法前我想先強調『心態』的重要性，我覺得自己跟其他轉職者最大的不同就是『學習與分享』對我來說是『投資與愛好』不是『成本』。當我學東西的時候不會想到這件事能賺多少錢，不會把這件事當成一個工作而是興趣，願意花休閒時間看新的教學文章、追蹤新的進度與時事，發自內心覺得很有趣，當看到有人在論壇或 Discord 群組上需要幫助時，有空也會主動幫忙解答，不求回報，平常有機會也會在 Github 開源自己寫的小工具，在我覺得感興趣的開源專案裡提交 Pull Request（截圖如下），或者寫文章分享論文重點整理，在 Medium 或 FB 分享學習心得等，這些都是我主動、自願，做了即使沒有任何回報還是很開心，覺得很有意義的事，沒人逼迫、也沒人告訴我要去做這些。
付出這些看似免費的勞力，應該一般人都不會願意，可能覺得平常工作已經很忙了，為什麼要無償的分享或是幫別人做東西？
實際上我會做的除了以上這些還有更多，像是私訊我覺得跟著他們可以學到東西的團隊，希望能無償幫忙他們一起開發，透過實戰經驗來學習，或是主動參加比賽，並把做完的成果開源出來，分享給有需要的人。
這些經歷對我來說是很有價值的，當一個人想踏入一個新領域時，一定會需要一些實戰經驗，雇主或客戶才會『相信你有能力』做到他們想要的。如果沒有這些經驗證明，雇主找你來工作還要花成本培訓你，對快速發展的新創公司來說，時間就是最寶貴的資源，不太可能慢慢帶新人，通常大公司才會有這個資源投入在員工培訓，但教你的也通常不會是產值最高的新技術。
“要是這個技能很珍貴，憑什麼別人要教你還要付你錢？”
沒錯，世界上根本不存在這麼好的事，越是有價值的東西越是要靠自己的力量去得到，可能要投入一些前期成本，也不確定什麼時候能回收，不想花錢去上課就要自己想辦法看懂並抓出有價值的部分，寶藏都藏在網路上，可貴的是分辨與使用資源的能力。正是這些有風險又不易取得的東西才有價值，我看過許多沒有付出對應努力就埋怨找不到好工作的人，很想問他們到底做了什麼能證明自己有實戰能力？是寫了很多文章還是開源專案分享嗎？還是只是履歷上說自己很認真、學習速度快，但完全沒有相關經驗可參考？
“對雇主來說，履歷上最重要的就是你如何能說服他自己有這個能力達標？”
整理以上我做過具體的 Action Items 如下：
- 寫 Medium, FB 文章分享學習心得或教學
- 在開源社群貢獻
- Twitter 上轉發自己覺得能學到東西的文章
- 參與開源專案的開發或是參加比賽練功（如在 Devpost 上找）
- 定時追蹤產業新消息，逛 Twitter 和 Github 找尋有用資源
- 在 Stackoverflow 或是 Discord 群組上回答其他人的問題
這些都不是很困難的事情，大家都能做到，卻能造成很大的改變。還有一個很有趣的現象是，當我減少做這些事時，可以很明顯的感受到主動來的客戶變少 XD 所以當我覺得最近有空想接案的時候，就會又開始做以上事情來吸引潛在客戶，如果覺得案子太多就再減少，靠這樣動態調整來穩定接案量。
把自己想像成雇主來思考
想要有更高薪資的人，可以站在雇主的角度來思考以下問題：
- 你加入後是否能給雇主帶來更高的營收？
這個問題很簡單，假設雇主花 10 萬請你之後能賺到 30 萬、花 100 萬能賺到 300 萬，那他有什麼理由要給你低的薪資？他絕對恨不得一直給你加薪，直到遇到瓶頸為止。
2. 你加入後雇主要在你身上花多少成本？
假設你是個很有能力的人，雇主只要出一張嘴分配任務你就能獨立完成，然後又能幫他賺到更多，那對他來說是不是可以花更多時間去開發新市場，而不是花時間成本慢慢教你？但假設你是個需要別人 babysit 監督才能把事情做好的人，雇主是不是不要請你，自己做或是找別人更快、成本也更低？慢慢帶人他要承擔風險，也不能花時間去做對他來說產值更高的事。
3. 你有沒有獨立學習新事物，並學以致用的能力？
如果公司請了一個會持續進步學習的人，他可以帶給雇主新的思考與做事方式，在市場變化時能夠快速跟上適應，雇主不用擔心市場狀況更新後要請會新技能的人進來，原本的員工就能完成有挑戰的新任務，對雇主來說省下了找人才這個成本，是不是利潤就回到這個很有能力的員工身上？
基本上以上這三個問題，只要你能符合雇主的最大利益，那薪資對你來說絕對不會很難突破，可能同時還有好幾間公司主動找你想挖角，身為雇主是不是也恨不得找到這種夢幻人才呢？
為什麼工作機會主動找上門？
假設一間公司有機會花 100 萬賺到 300 萬，但他現在的員工跟資源只能讓他花 100 萬賺到 120 萬，那他是不是該花一些成本下去找能讓他有更高利潤的方法？請獵頭找人、朋友幫忙介紹人才就是其中一種。
假設公司花 50 萬可以找到這個夢幻人才，總成本 150 萬能賺到 300 萬也很不錯了。
“所以最佳策略就是把自己準備好，放在那邊讓這些獵頭容易找到，把好的工作機會跟我們說。或是隨時展現自己，讓雇主看見你能幫他帶來更高的收入與花更少的成本。”
翻譯成具體作法，就是在每個分享的文章或開源專案裡面，提供自己的聯繫方式這麼簡單。
結語
看完以上這些，把找工作的時間換成自我進修跟表現的時間，是不是更有效率呢？如果現在還沒有工作主動找上自己，就代表自己還需要多修煉，等哪一天累積夠就會被看見了，還沒發生也不用急，別人可能是花了三到五年持續這麼做才有後來的成果，不是一兩個月就能馬上改變的，但只要肯堅持下去，多年後你也會成為別人無法短期超越的對象。
希望能這篇文章能幫到在轉職路上努力的人，用對的方法找到屬於自己的一條路：）
